Folge #99
Felix Müller von der ONLOGIST GmbH bei Mittelstars
18.000 Fahrer, 400.000 Fahrten, 0 Fahrzeuge
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Felix Müller ist dieses Mal bei den Mittelstars zu Gast. Er hat Europas führende digitale Plattform für Fahrzeuglogistik und Autoüberführungen aufgebaut, ohne dabei auch nur ein einziges eigenes Auto zu besitzen. Als SaaS-Anbieter orchestralliert sein Hamburger Unternehmen heute ein gigantisches B2B-Netzwerk, das große Autovermieter, Leasinggesellschaften und Auto-Abo-Anbieter wie Sixt, Avis und Finn nutzen, um ihre Flotten effizient über die Straße zu bewegen.
Die Reise begann vor knapp zwölf Jahren und war alles andere als ein Selbstläufer. Nach Maastricht-Studium und Konzern-Trainee startete Felix Müller mit seinem Mitgründer Moritz Pagendarm ein Cashback-Portal, das trotz eines großen TV-Deals mit ProSieben Sat.1 eine harte Bruchlandung hinlegte. Die beiden Gründer ließen sich nicht entmutigen, hielten als Team zusammen und bauten eine erfolgreiche Digitalagentur auf. Ein ungelöstes Kundenproblem im Bereich der Autovermietung brachte sie schließlich auf die Millionen-Idee, den analogen Markt für Fahrzeugtransporte durch einen digitalen Marktplatz komplett zu revolutionieren.
Heute vermittelt die SaaS-Plattform ONLOGIST mehr als 400.000 Autofahrten pro Jahr in sechs europäischen Ländern und arbeitet mit über 18.000 geprüften Fahrern zusammen. Im Podcast spricht Felix Müller offen über die harten Momente während der Corona-Pandemie, als das Geschäft plötzlich stillstand und die Firma kurz vor dem Aus stand. Er erklärt den aktuellen Mobilitätstrend vom Besitzen zum Benutzen und warum die Expansion in den LKW-Transportbereich sowie die Digitalisierung der gesamten logistischen Wertschöpfungskette der nächste logische Schritt ist. Zudem teilt er seine zwei wichtigsten unternehmerischen Mantras und spricht Klartext über den bürokratischen Wahnsinn als GmbH-Geschäftsführer in Deutschland.
Felix Müller teilt seine persönlichen Erfolgsformeln und gibt tiefe Einblicke in ein hocheffizientes Plattform-Business, das komplett ohne Investoren-Kapital gewachsen ist. Diese Folge bietet wertvolle Insights für Gründer und Unternehmer, die Skalierung, Digitalisierung und echte Resilienz im Mittelstand verstehen wollen.
00:00:00-00:09:30 Intro und Vorstellung von Felix Müller, CEO der OnLogist GmbH. Erste Einblicke in das Geschäftsmodell des digitalen Marktplatzes für Autobewegungen.
00:09:31-00:18:15 Felix Müller über seinen Werdegang, den Start einer Softwareagentur und das erste, gescheiterte Bonusprogramm FreiMinuten.de mit ProSieben Sat.1.
00:18:16-00:27:45 Wie OnLogist aus einem ineffizienten Kundenproblem bei Autovermietungen entstanden und wie der Marktplatz heute Fahrdienste und Auftraggeber matcht.
00:27:46-00:36:20 Details zum B2B-Produkt, der Transportversicherung mit der Ergo, dem Umgang mit der Corona-Krise und der Expansion in europäische Länder.
00:36:21-00:45:10 Zukunftsvisionen zum autonomen Fahren, die Schnellfragerunde zu Remote vs. Office und der Wunsch nach Bürokratieabbau in der deutschen Politik.
00:45:11-00:55:20 OnLogist Carrier im Lkw-Bereich, die organische Unternehmensfinanzierung ohne Venture Capital sowie die Bedeutung von langfristigem Vertrauen im Team.
00:55:21-01:05:26 Die unternehmerischen Leitsätze des CEOs, die Mitgliedschaft in der Entrepreneurs' Organization (EO), Kooperationen mit Partnern und Outro.
Über Felix Müller
Felix Müller – Ein Mittelstar, der die Autobahn digitalisiert
Felix Müller verkörpert das, was den deutschen Mittelstand so einzigartig macht: visionäres Unternehmertum, enorme Widerstandskraft und die Fähigkeit, eine traditionelle Branche komplett neu zu erfinden. Seine Geschichte begann nach einem BWL-Studium in Maastricht und Buenos Aires sowie einer Station als Trainee bei Unilever. Doch die starren Hierarchien und die Konzernpolitik lagen ihm nicht. Felix wollte etwas Eigenes erschaffen. Gemeinsam mit seinem Co-Gründer Moritz Pagendarm startete er sein erstes digitales Geschäftsmodell. Trotz eines vielversprechenden Medien-Deals folgte zunächst eine harte Bauchlandung. Anstatt aufzugeben, verdienten sich die Gründer das Kapital mit einer eigenen Softwareagentur zurück und schufen so die finanzielle Unabhängigkeit für ihren nächsten großen Schritt.
Der Durchbruch gelang 2014 mit der Lösung eines bislang ungelösten Problems in der Autovermietung. Felix erkannte, wie ineffizient, analog und zersplittert die Fahrzeuglogistik organisiert war. Excel-Listen und Faxe bestimmten den Alltag, wenn Fahrzeuge von A nach B überführt werden mussten. Gemeinsam mit Moritz gründete er in Hamburg die ONLOGIST GmbH. Die SaaS-Plattform funktioniert wie ein digitales Matchmaking-System für Fahrzeugüberführungen. Das Besondere: Das Unternehmen arbeitet vollständig digital und asset-light. Felix besitzt kein einziges eigenes Transportfahrzeug und beschäftigt keine eigenen Fahrer. Dennoch steuert seine Software heute ein europaweites Netzwerk.
Was macht Felix Müller zu einem Mittelstar?
Felix Müller verbindet die klassischen Tugenden des inhabergeführten Mittelstands mit der modernen Plattformökonomie. Ohne einen einzigen Cent externes Venture Capital baute er ONLOGIST aus eigener Kraft zum europäischen Marktführer für Fahrzeugüberführungen auf eigener Achse auf. Heute wickeln mehr als 18.000 geprüfte Dienstleister und Fahrer über 400.000 Fahrzeugtransporte pro Jahr über die Plattform ab. Namhafte Mobilitätsunternehmen wie Sixt, Avis und FINN vertrauen auf die Technologie aus Hamburg.
Selbst existenzbedrohende Herausforderungen wie der nahezu vollständige Stillstand während der Corona-Pandemie konnten das Unternehmen nicht aufhalten. Mit strategischem Weitblick, einem loyalen Team und konsequenter Innovationskraft ging Felix Müller gestärkt aus der Krise hervor und verdoppelte das Geschäft in den Folgejahren. Mit der Expansion in den Lkw-Transport und der Vision einer vollständig digitalisierten Fahrzeuglogistik zeigt er, wie der deutsche Mittelstand technologische Innovation und nachhaltiges Wachstum erfolgreich miteinander verbinden kann.
Erfahre in der Mittelstars-Podcast-Folge, wie Felix Müller nach einem gescheiterten ersten Startup Europas führende Plattform für Fahrzeugüberführungen aufgebaut hat, warum Bootstrapping für ihn zum Erfolgsmodell wurde und welche Rolle Digitalisierung, Unternehmergeist und Krisenfestigkeit für nachhaltiges Wachstum spielen. Eine inspirierende Geschichte über Mut, Innovation und den Aufbau eines europäischen Tech-Unternehmens.
- Name: Felix Müller
- Titel: Mitgründer & CEO
- Unternehmen: ONLOGIST GmbH
- Mitarbeiter: 50–100
- Social Media:
- Webseite: https://www.onlogist.com
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