Folge #86
Jan Heipcke von KLAR Seifen bei Mittelstars
Wir kaufen Traditionsmarken, die keiner mehr will
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Jan Heipcke ist dieses Mal bei den Mittelstars zu Gast. Ein Unternehmer, der sich auf ein Thema spezialisiert hat, das in Deutschland gerade explodiert. Unternehmensnachfolge im Mittelstand. Während tausende Firmen keinen Nachfolger finden, kauft er genau diese Unternehmen, entwickelt sie weiter und baut daraus eine funktionierende Unternehmensgruppe.
Sein Weg beginnt früh. Mit 15 bringt er sich selbst Programmieren bei und baut Webseiten für erste Kunden. Nach dem Studium landet er in der Strategieberatung bei Accenture, arbeitet an großen Projekten und sieht viele Unternehmen von innen. Doch statt Partner zu werden, entscheidet er sich für einen anderen Weg. Er kündigt und steigt in ein 180 Jahre altes Unternehmen ein. Die älteste Seifenmanufaktur Deutschlands. Ohne Branchenwissen, aber mit einem klaren Blick für Vertrieb, Marke und Skalierung.
Was danach folgt, ist ein konsequenter Buy and Build Ansatz im Mittelstand. Jan übernimmt weitere Traditionsunternehmen aus unterschiedlichen Branchen. Seifen, Bettwäsche, Naturkosmetik und später sogar Industriepumpen. Was auf den ersten Blick nicht zusammenpasst, folgt einer klaren Strategie. Starke Produkte, oft unterschätzte Marken und ein riesiges Problem. Fehlende Nachfolge. Genau dort setzt er an und baut Strukturen, die diese Unternehmen wieder wachsen lassen.
Im Podcast spricht Jan offen darüber, wie man Unternehmen bewertet, warum viele Firmen keinen Käufer finden und worauf es bei einer erfolgreichen Übernahme wirklich ankommt. Es geht um Vertrieb, Positionierung, Digitalisierung und die harte Realität hinter traditionellen Geschäftsmodellen. Ebenso um Energiepreise, Produktion in Deutschland und die Frage, wie Mittelstand heute überhaupt noch wettbewerbsfähig bleibt.
Diese Folge ist ein tiefer Einblick in Unternehmensnachfolge, Mittelstand, Buy and Build Strategien und Unternehmertum in Deutschland. Für alle, die verstehen wollen, wie man aus alten Firmen neue Geschäftsmodelle entwickelt und warum genau darin eines der größten unternehmerischen Potenziale der nächsten Jahre liegt.
00:00:00-00:08:45 Der Weg zum Unternehmer & erste Web-Projekte: Jan Heipcke berichtet von seiner Zeit in den USA, wo er lernte, Webseiten zu programmieren. Zurück in Hamburg gründete er mit 16 eine Agentur und erstellte Webseiten für regionale Unternehmen.
00:08:46-00:19:15 Übernahme von Klar Seifen: Nach seinem Studium und Stationen in der Beratung stieg Jan bei Klar Seifen ein. Er modernisierte die traditionsreiche Manufaktur aus Heidelberg durch Storytelling, einen Onlineshop und den Ausbau des Einzelhandelsvertriebs.
00:19:16-00:30:10 Expansion mit Strunkmann & Meister: Über die Initiative Deutsche Manufakturen übernahm Jan die Bielefelder Bettwäsche-Manufaktur Strunkmann & Meister. Er passte das Geschäftsmodell an und setzte stark auf Online-Marketing für hochwertige Heimtextilien.
00:30:11-00:41:40 Zukauf von Edel Naturwaren & M&A-Beratung: Jan erwarb die Naturkosmetikmarke Edel Naturwaren und nutzte Synergien bei Inhaltsstoffen und Marketing. Parallel baute er eine M&A-Beratung auf, um Nachfolgelösungen für mittelständische Betriebe zu finden.
00:41:41-00:52:10 Einstieg in die Industrieproduktion mit Pumpentechnik Erkrath: Als viertes Unternehmen übernahm die Gruppe einen Spezialisten für Industrie- und Abwasserpumpen. Jan erklärt die strategische Bedeutung dieses Bereichs und die Herausforderungen bei der Übernahme.
00:52:11-01:03:19 Strategien für Unternehmensnachfolgen & Zukunftsausblick: Jan teilt seine Kriterien für Firmenkäufe, wie Produktsubstanz und Optimierungspotenzial. Er spricht über die Bedeutung von Modernisierung im Mittelstand und nutzt KI für digitale Prozesse.
01:03:20-01:10:32 Lifehacks und persönliche Einblicke eines Unternehmers: Im abschließenden Teil spricht Jan über seine Morgenroutine, die Bedeutung von Fachwissen in der Belegschaft und gibt Tipps für junge Menschen, die überlegen, eine bestehende Unternehmensstruktur zu übernehmen.
Über Jan Heipcke
Jan Heipcke – Der Mittelstar für Unternehmensnachfolge und Buy and Build im deutschen Mittelstand
Jan Heipcke steht für eine Form von Unternehmertum, die in Deutschland immer relevanter wird. Unternehmensnachfolge, Buy and Build und die Weiterentwicklung traditioneller Marken. Während tausende mittelständische Unternehmen keinen Nachfolger finden, hat er daraus ein Geschäftsmodell aufgebaut. Er übernimmt etablierte Betriebe, entwickelt sie strategisch weiter und führt sie in eine neue Wachstumsphase.
Seine Grundlage ist klassisch und gleichzeitig prägend. Nach seinem Studium der Betriebswirtschaftslehre an der European Business School startet Jan bei Accenture in der Unternehmensberatung. Dort arbeitet er an Strategie- und Transformationsprojekten für internationale Unternehmen und lernt, wie Organisationen funktionieren, wachsen und scheitern. Doch statt die klassische Karriere im Consulting weiterzugehen, trifft er eine bewusste Entscheidung. Raus aus der Beratung, rein ins Unternehmertum.
Seit 2010 baut Jan Heipcke Schritt für Schritt seine eigene Unternehmensgruppe auf. Im Zentrum steht die KLAR Seifen GmbH, Deutschlands älteste Seifenmanufaktur mit Sitz in Heidelberg. Dazu kommen weitere mittelständische Unternehmen wie Strunkmann & Meister im Bereich Bettwäsche und Edel Naturwaren im Bereich Naturkosmetik. Sein Fokus liegt dabei immer auf der Kombination aus Tradition und Skalierung. Bestehende Marken, echte Produktionskompetenz in Deutschland und moderne Vertriebs- und Marketingstrukturen.
Was auf den ersten Blick nicht zusammenpasst, folgt einer klaren Logik. Jan identifiziert Unternehmen mit Substanz, aber ohne klare Zukunftsperspektive. Er steigt ein, baut Strukturen auf, stärkt Vertrieb und Marke und entwickelt daraus stabile Geschäftsmodelle. Genau hier entsteht der Kern seiner Arbeit. Unternehmensnachfolge wird nicht als Problem gesehen, sondern als Chance für Wachstum, Innovation und nachhaltiges Unternehmertum im Mittelstand.
Was macht Jan Heipcke zu einem Mittelstar?
Jan Heipcke verkörpert die nächste Generation des Mittelstands. Er verbindet klassische Werte wie Qualität, Produktion in Deutschland und langfristiges Denken mit modernen Ansätzen aus Marketing, Digitalisierung und Skalierung. Sein Fokus liegt nicht auf schnellen Exits, sondern auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung von Unternehmen über Jahre hinweg. Genau das macht ihn zu einem relevanten Unternehmer in einer Zeit, in der Nachfolgefragen für viele Betriebe existenziell sind.
Seine Arbeit zeigt, welches Potenzial im deutschen Mittelstand steckt. Vor allem dann, wenn jemand bereit ist, Verantwortung zu übernehmen und bestehende Strukturen neu zu denken. Jan steht für eine klare Haltung. Unternehmen kaufen, weiterentwickeln und langfristig erfolgreich machen.
Erlebe die Geschichte von Jan Heipcke im Mittelstars Podcast und erfahre, wie Unternehmensnachfolge, Buy and Build und Markenentwicklung im Mittelstand heute wirklich funktionieren.
- Name: Jan Heipcke
- Titel: Geschäftsführer
- Unternehmen: KLAR Seifen GmbH
- Mitarbeiter: 50–100
- Social Media:
- Webseite: https://www.klarseifen.de/
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