Folge #88
Sebastian Mosbacher von Stölting bei Mittelstars
15.000 Leute, 500 Mio. € Umsatz: Er skaliert Dienstleistung
Auf Spotify anhören
Auf Apple Podcasts anhörenHöre diesen Podcast auf:
Höre auf Amazon Music15.000 Leute, 500 Mio. € Umsatz: Er skaliert Dienstleistung
Sebastian Mosbacher ist dieses Mal bei den Mittelstars zu Gast und steht für eine der beeindruckendsten Wachstumsgeschichten im deutschen Mittelstand. Als Teil der Stölting Service Group hat er ein klassisches Gebäudereinigungsunternehmen zu einem Full-Service-Dienstleister mit rund 15.000 Mitarbeitern und fast 500 Millionen Euro Umsatz entwickelt. Was einst mit 3,6 Millionen Umsatz begann, ist heute ein skalierbares System aus Facility Management, Sicherheitsdiensten und Catering, das in ganz Deutschland und darüber hinaus im Einsatz ist.
Aufgewachsen im Unternehmen, gestartet mit ersten Jobs als Kind und ausgebildet im Handwerk, kennt Sebastian das Geschäft von der Basis bis zur Führungsebene. Er zeigt, wie man ein People Business aufbaut, Prozesse skaliert und Dienstleistungen industrialisiert. Ob Bundesliga-Stadien, Deutsche Bahn oder Großveranstaltungen wie die UEFA Euro 2024 mit 4.000 eingesetzten Mitarbeitern, Stölting organisiert komplexe Strukturen dort, wo andere an ihre Grenzen stoßen.
Im Podcast spricht Sebastian offen darüber, wie echtes Wachstum im Mittelstand funktioniert. Es geht um organisches Wachstum, strategische Zukäufe, Internationalisierung am Beispiel Österreich und die Rolle von Vertrieb und operativer Exzellenz. Er erklärt, warum Nähe zum Kunden entscheidend ist, wie man Unternehmen aus schwierigen Situationen übernimmt und wieder profitabel macht und weshalb Organisation am Ende der wichtigste Hebel für Skalierung ist.
Diese Folge liefert klare Einblicke in Unternehmertum, Facility Management, Sicherheitsdienstleistungen und die Mechaniken hinter großen Dienstleistungsunternehmen. Ein Muss für alle, die verstehen wollen, wie man aus einem Handwerksbetrieb ein skalierbares Geschäftsmodell baut und warum die größten Chancen oft in scheinbar einfachen Branchen liegen.
00:00:00-00:09:56 Einführung und Unternehmensgeschichte: Vorstellung von Sebastian Mosbacher und der Firma Stölting. Erläuterung der 125-jährigen Geschichte, von der Gründung bis zur Übernahme durch seinen Großvater und Vater.
00:09:57-00:19:35 Wachstumsstrategie und Portfolio: Einblick in die Entwicklung von 50 auf 15.000 Mitarbeiter. Fokus auf infrastrukturelles Gebäudemanagement, Sicherheitsdienste, Reinigung und die Expansion durch organisches Wachstum und Zukäufe.
00:19:36-00:29:45 Engagement im Profifußball: Details zur Zusammenarbeit mit Vereinen wie Borussia Dortmund und Schalke 04. Stölting agiert als Problemlöser in den Bereichen Sicherheit, Reinigung und großflächiges Event-Catering.
00:29:46-00:39:15 Großkunden und Spezialisierungen: Fokus auf Großaufträge wie die Deutsche Bahn und die Bundeswehr. Erläuterung spezieller Dienstleistungen, wie die Gleisbausicherung und die Tätigkeit von Fahrkartenkontrolleuren.
00:39:16-00:48:50 Catering und Internationalisierung: Der Ausbau des Catering-Bereichs durch Zukäufe wie Feinkost Kersten und der erfolgreiche Markteintritt in Österreich in Kooperation mit der Raiffeisenbank.
00:48:51-00:58:30 Technologie und Digitalisierung: Fokus auf Prozessoptimierung durch Software, Sensortechnik und Reinigungsroboter (Stölting Hub). Ziel ist die Verdopplung des Umsatzes auf eine Milliarde Euro bis 2031.
00:58:31-01:05:43 Unternehmensführung und Ausblick: Abschlussgespräch über die finale Anteilsübertragung von Vater auf Sohn, den Stellenwert von Präsenz (kein Homeoffice) und den unternehmerischen Instinkt bei Firmenbewertungen.
01:05:44-01:15:20 Fachkräftemangel und Recruiting-Strategien: Sebastian Mosbacher erläutert, wie Stölting trotz des Mangels Personal gewinnt. Er betont die Bedeutung von Integration und die Rolle als einer der größten Arbeitgeber für Menschen mit Migrationshintergrund.
01:15:21-01:24:52 Vision 2031 und Abschluss: Ausblick auf die kommenden Jahre und das Ziel, die Milliarden-Umsatzmarke zu knacken. Mosbacher spricht über seine persönliche Motivation und gibt abschließende Tipps für mittelständische Unternehmer.
Über Sebastian Mosbacher
Sebastian Mosbacher – Der Mittelstar hinter einem 500-Millionen-Dienstleistungsimperium
Sebastian Mosbacher steht für eine neue Generation im deutschen Mittelstand. Als CEO und Gesellschafter der Stölting Service Group hat er ein klassisches Gebäudereinigungsunternehmen zu einem integrierten Full-Service-Dienstleister mit rund 15.000 Mitarbeitern und fast 500 Millionen Euro Umsatz weiterentwickelt. Seine Geschichte beginnt nicht im Hörsaal, sondern im Familienunternehmen. Schon mit fünf Jahren übernahm er erste Aufgaben, später folgten Ausbildung im Handwerk, operative Verantwortung und schließlich die Führung eines Unternehmens, das heute zu den relevantesten Anbietern für Facility Management, Sicherheitsdienstleistungen und Catering in Deutschland gehört.
Mosbachers Weg ist geprägt von Praxis, Geschwindigkeit und unternehmerischer Klarheit. Vom Objektleiter über den Betriebsleiter bis hin zum Geschäftsführer hat er jede Stufe selbst durchlaufen. Seit 2020 trägt er die Gesamtverantwortung für die Stölting Service Group und treibt das Wachstum konsequent voran. Ein zentraler Erfolgsfaktor ist dabei das integrierte Leistungsmodell. Reinigung, Sicherheit und Catering greifen ineinander und bieten Kunden Lösungen aus einer Hand. Dieses Modell kommt bei Großkunden wie der Deutschen Bahn, der Bundeswehr oder in Fußballstadien der Bundesliga zum Einsatz, darunter Borussia Dortmund, Schalke 04 oder der VfB Stuttgart.
Ein aktuelles Highlight ist der strategische Zukauf von Feinkost Kersten, mit dem die Catering-Sparte massiv ausgebaut wurde. Gleichzeitig treibt Mosbacher die Expansion in neue Märkte voran. Innerhalb eines Jahres wurde das Geschäft in Österreich auf rund 50 Millionen Euro Umsatz aufgebaut. Weitere Zielmärkte wie Skandinavien, Spanien oder Frankreich stehen bereits im Fokus. Dabei folgt die Strategie keinem blinden Wachstum, sondern klaren Opportunitäten mit strukturellem Fit und Skalierungspotenzial.
Was Sebastian Mosbacher besonders macht, ist sein Verständnis für skalierbare Dienstleistungsmodelle im Mittelstand. Er denkt nicht in Einzelleistungen, sondern in Systemen. Organisation, Prozesse und Nähe zum Kunden sind für ihn die entscheidenden Hebel. Gleichzeitig bleibt er tief verwurzelt im operativen Geschäft und kennt die Realität eines personalintensiven Unternehmens. Genau diese Kombination aus Bodenständigkeit, unternehmerischem Instinkt und Skalierungsfähigkeit macht ihn zu einem echten Mittelstar.
Was macht Sebastian Mosbacher zu einem Mittelstar?
Sebastian Mosbacher verkörpert die DNA des modernen Mittelstands. Er verbindet handwerkliche Herkunft mit unternehmerischer Skalierung, regionale Verwurzelung mit internationalem Wachstum und operative Nähe mit strategischer Weitsicht. Sein Ansatz, Probleme ganzheitlich zu lösen und Dienstleistungen zu integrieren, trifft den Kern aktueller Marktanforderungen. Gleichzeitig zeigt seine Geschichte, dass große Unternehmen nicht im Silicon Valley entstehen müssen, sondern auch aus dem Ruhrgebiet heraus wachsen können.
Sein Werdegang steht für eine Generation von Unternehmern, die Verantwortung früh übernehmen, Chancen schnell erkennen und konsequent umsetzen. Mosbacher baut kein Startup, sondern entwickelt ein bestehendes Unternehmen kontinuierlich weiter und schafft damit nachhaltige Strukturen. Genau das macht ihn zu einem prägenden Gesicht des deutschen Mittelstands.
Erlebe die ganze Geschichte von Sebastian Mosbacher im Mittelstars Podcast und erfahre, wie man aus einem Handwerksbetrieb ein skalierbares Dienstleistungsunternehmen entwickelt, neue Märkte erschließt und Wachstum strategisch steuert.
- Name: Sebastian Mosbacher
- Titel: CEO und Gesellschafter
- Unternehmen: Stölting Service Group
- Mitarbeiter: über 1000
- Social Media:
- Webseite: https://www.stoelting-gruppe.de/
Sei Teil unserer Community!
Folge Mittelstars auf Social Media und bleibe informiert.
Höre auf Spotify
Anschauen auf YouTube
Höre auf Amazon Music
