Folge #108
Till Bossert von Herchenbach Industrial Buildings
Dank Search Fund zum Miethallen-König Europas
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Till Bossert ist dieses Mal bei den Mittelstars zu Gast und hat einen ungewöhnlichen Weg ins Unternehmertum gewählt. Statt selbst zu gründen, suchte er gezielt nach einem bestehenden Unternehmen. Rund 3.000 Firmen analysierte er, etwa 300 Unternehmer traf er persönlich. Am Ende kaufte er über einen Search Fund Herchenbach Industrial Buildings und wurde vom Berater zum mittelständischen Unternehmer.
Als Till 2015 bei Herchenbach einstieg, hatte das Unternehmen rund 20 Mitarbeiter. Heute sind es etwa 150 und Herchenbach betreibt rund 1.000 Miethallen in ganz Europa. Das Geschäftsmodell funktioniert nach einem einfachen Prinzip. Modulare Lagerhallen und Industriehallen werden auf dem Grundstück des Kunden innerhalb weniger Tage aufgebaut, vermietet und bei Bedarf wieder abgebaut. Rund 400 bis 500 Hallen bewegt Herchenbach jedes Jahr.
Im Gespräch mit Marcus Seidel erzählt Till, wie ein Search Fund funktioniert, wie man unter Tausenden Unternehmen das richtige für eine Übernahme findet und wie sich ein Firmenkauf mit Investoren und Fremdkapital finanzieren lässt. Es geht um Unternehmensnachfolge im Mittelstand, Wachstum, Finanzierung und die Fehler, die Till nach der Übernahme selbst gemacht hat.
Till spricht außerdem über Führung und Unternehmenskultur, über Vertrauen und Verantwortung und darüber, warum ein Unternehmen so aufgebaut sein muss, dass es auch ohne die permanente Anwesenheit des Chefs funktioniert.
Eine Folge über Unternehmenskauf statt Neugründung, Search Funds und Unternehmensnachfolge und über einen Unternehmer, der sich seine Firma nicht selbst gegründet, sondern gesucht, gekauft und anschließend konsequent skaliert hat.
00:00:00-00:10:44 Einführung in das Geschäftsmodell der Herchenbach Industrial Buildings und Tills Weg über die Unternehmensberatung zum Search Fund. Investoren finanzieren die Suche nach einem unentdeckten, gesunden Unternehmen.
00:10:45-00:20:04 Der Suchprozess: Personalisierte Briefe an Unternehmer, um einen perfekten Match zu finden. Kennenlernen von Herchenbach, die Historie der Firma und die Entwicklung vom Veranstaltungszelt zur Leichtbauhalle für die Industrie.
00:20:05-00:30:15 Der Kaufprozess: Ein ehrliches Angebot im ersten Meeting. Zustand von Herchenbach beim Kauf und die strategische Entscheidung, das Geschäft auf die Hallenvermietung (Opex statt Capex) für Geschäftskunden zu fokussieren.
00:30:16-00:41:47 Finanzierung über Investoren und Banken sowie die Übernahme als junge Geschäftsführer. Skalierung des Geschäfts durch Einführung eines ERP-Systems, Standardisierung der Bauteile und Aufbau eines strukturierten Vertriebsprozesses.
00:41:48-00:50:31 Herausforderungen bei Baugenehmigungen in Deutschland im Vergleich zu Europa. Der schnelle Hallenaufbau durch externe Montageteams mit Erdnägeln sowie die unkomplizierte Bereitstellung als Warehouse-as-a-Service für alle Kunden.
00:50:32-01:00:26 Umsatzvervielfachung und enge Zusammenarbeit in der Geschäftsführung mit Nektarios. Tills Engagement als Investor und Beirat für neue Search Funds, um junge Unternehmer bei der eigenen Firmenübernahme tatkräftig zu unterstützen.
01:00:27-01:10:55 Das Nachfolgeproblem im Mittelstand und die Notwendigkeit, sich als Chef obsolet zu machen. Lektionen aus Fehlern, Investitionen in der Coronakrise und die Vereinbarkeit von einer anspruchsvollen Karriere mit dem Familienleben.
01:10:56-01:19:13 Fokus als wichtigster Wettbewerbsvorteil. Kritik an der Politik wegen zu hoher Lohnnebenkosten und Steuern, die Anreize zerstören. Ein Plädoyer für mehr Mitarbeitervertrauen, weniger Bürokratie und Spielraum für Arbeitgeber.
01:19:14-01:30:01 Firmenkultur durch Vertrauen, Verantwortung und radikale Transparenz. Abschlussfragen zu den Themen Gründen vs. Kaufen, Asset-Strategie, internationale Expansion und warum Unternehmenskultur am besten im gemeinsamen Büro entsteht.
Über Till Bossert
Till Bossert – Der Mittelstar, der Unternehmertum neu gedacht hat
Till Bossert steht für einen Weg ins Unternehmertum, der in Deutschland lange kaum bekannt war. Statt ein Start-up zu gründen, entschied er sich dafür, ein bestehendes mittelständisches Unternehmen zu suchen, zu übernehmen und langfristig weiterzuentwickeln. Über einen Search Fund analysierte er rund 3.000 Unternehmen und traf etwa 300 Unternehmer persönlich. 2015 fand er schließlich das Unternehmen, das zu ihm passte: Herchenbach Industrial Buildings.
Vor seiner Zeit als Unternehmer studierte Till Bossert Wirtschaftsingenieurwesen am Karlsruher Institut für Technologie und an der Hong Kong University of Science and Technology. Anschließend arbeitete er bei der Strategieberatung Oliver Wyman an Wachstums-, Restrukturierungs- und Transformationsprojekten. Doch statt dauerhaft Unternehmen von außen zu beraten, wollte er selbst Verantwortung übernehmen.
Mit der Übernahme von Herchenbach begann seine eigene Unternehmergeschichte. Aus dem regional geprägten Anbieter modularer Hallensysteme entwickelte sich unter seiner Führung ein international wachsendes Unternehmen mit rund 150 Mitarbeitenden und etwa 1.000 Miethallen in Europa. Das Geschäftsmodell folgt dem Prinzip „Warehouse as a Service“. Unternehmen können modulare Lagerhallen und Industriehallen auf dem eigenen Grundstück errichten und mieten, statt langfristig in eigene Gebäude investieren zu müssen. Digitalisierung, Standardisierung und die Expansion in internationale Märkte wurden dabei zu wichtigen Bausteinen des Wachstums. Mit dem Markteintritt in den Niederlanden und den USA geht Herchenbach heute den nächsten Schritt seiner Internationalisierung.
Was macht Till Bossert zu einem Mittelstar?
Till Bossert ist ein Mittelstar, weil seine Geschichte zeigt, dass Unternehmertum nicht immer mit einer Neugründung beginnen muss. Gerade angesichts der Unternehmensnachfolge im deutschen Mittelstand kann die Übernahme bestehender Unternehmen eine große Chance für eine neue Generation von Unternehmerinnen und Unternehmern sein.
Diesen Gedanken verfolgt Till Bossert längst nicht mehr nur bei Herchenbach. Als Investor, Beirat und Mentor engagiert er sich aktiv in der europäischen Search Fund Community und im Bereich Entrepreneurship through Acquisition, kurz ETA. Gemeinsam mit Alexander Kirn gründete er 2021 die Search Fund Pioneers und unterstützt heute andere angehende Unternehmer dabei, mittelständische Unternehmen zu finden, zu übernehmen und weiterzuentwickeln.
Damit verbindet Till Bossert zwei Welten. Er bewahrt ein mehr als 100 Jahre altes mittelständisches Unternehmen und entwickelt gleichzeitig Geschäftsmodell, Digitalisierung und Internationalisierung konsequent weiter. Sein eigener Weg vom Strategieberater zum Unternehmer zeigt, wie moderne Unternehmensnachfolge funktionieren kann und welches Potenzial in Deutschlands etablierten Mittelstandsunternehmen steckt.
In der neuen Folge von „Mittelstars“ spricht Till Bossert mit Marcus Seidel über Search Funds, Unternehmenskauf und Unternehmensnachfolge, über die Finanzierung einer Firmenübernahme und die Suche nach dem richtigen Unternehmen. Außerdem geht es um Wachstum, Führung, Unternehmenskultur und die Frage, was passieren muss, damit aus einer erfolgreichen Übernahme langfristig ein noch erfolgreicheres Unternehmen wird.
- Name: Till Bossert
- Titel: CEO & Gesellschafter
- Unternehmen: Herchenbach Industrial Buildings GmbH
- Mitarbeiter: 100–300
- Social Media:
- Webseite: https://herchenbach-industrial.com/de/
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