Folge #107
Udo Heuser von NOBILIS GROUP bei Mittelstars
80 Marken. 300 Mio. € Umsatz. Ein Duft-Imperium.
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Udo Heuser ist dieses Mal bei den Mittelstars zu Gast und damit einer der erfahrensten Unternehmer der deutschen Beauty und Parfumbranche. Seit 38 Jahren ist er im Geschäft, heute führt er die NOBILIS GROUP, Europas größten Distributor für Duftmarken. Rund 80 Marken, fast 400 Mitarbeiter und mehr als 300 Millionen Euro Umsatz stehen heute hinter dem Unternehmen.
Seine Karriere begann Udo mit 20 Jahren im Außendienst. Es folgten Stationen bei Procter & Gamble, Führungspositionen, Sanierungen und Insolvenzerfahrungen. Mit 51 Jahren ging er noch einmal all in und kaufte gemeinsam mit einem Partner NOBILIS für einen Betrag deutlich über zehn Millionen Euro. Nur wenige Monate später kam Corona. Trotzdem gelang es, das Unternehmen weiterzuentwickeln und innerhalb von vier Jahren komplett zu entschulden.
Im Gespräch mit Marcus Seidel erzählt Udo, wie das Geschäft mit Luxusparfum und Marken wie Versace, Creed und Montblanc funktioniert, warum NOBILIS gegen Parfum Dupes kämpft und was starke Marken heute wertvoll macht. Gleichzeitig spricht er offen über Unternehmertum, Risiko, Führung und den Preis von Erfolg.
Warum für ihn klare Haltung wichtiger ist als Harmonie, weshalb Deutschland aus seiner Sicht der unbedingte Wille zum Erfolg fehlt und warum gute Führung nichts mit Befehlen zu tun hat, darüber spricht Udo Heuser offen und direkt bei Mittelstars. Eine Folge über Luxusmarken, Millionenrisiken, Unternehmertum und die Frage, was es wirklich braucht, um langfristig erfolgreich zu sein.
00:00:00-00:09:59 Vorstellung von Udo Heuuser (NOBILIS GROUP), das Geschäftsmodell als Duft-Distributeur in Europa mit über 80 Marken, persönliche Hintergründe, Erziehung im Elternhaus sowie Einstieg und kaufmännische Ausbildung im Mittelstand in Euskirchen.
00:10:00-00:20:42 Ausbildungszeit mit strenger Disziplin, Wechsel in die Beauty-Branche, Außendienst mit 120.000 km pro Jahr ohne Navi oder Handy, Vertrieb von Marken wie Margaret Astor sowie Entsendung in die DDR vor und nach der Wende mit einem Audi 80.
00:20:43-00:31:57 Aussetzen eines Vorgesetzten an einer Raststätte nach Streit, Grundsatz "Klarheit vor Harmonie", Beginn des politischen Engagements, 12,5 Jahre bei Procter & Gamble mit Marken wie Hugo Boss sowie Entscheidung gegen den Konzernweg.
00:31:58-00:41:45 Restrukturierung eines sanierungsbedürftigen Unternehmens in Baden-Baden, Entlassung der Hälfte der 700 Mitarbeiter, spätere Gründung mit einem Investor und drohende Geschäftsführerhaftung in zweistelliger Millionenhöhe nach Insolvenz.
00:41:46-00:52:00 Private Geldleihe von 200.000 Euro zur Lösung von Haftungsansprüchen, Aufbau von Elizabeth Arden/Revlon im DACH-Raum von Null auf 130 Mitarbeiter sowie Einstieg bei der NOBILIS GROUP 2018 und Identifizierung von fehlender Wertschätzung.
00:52:01-01:01:10 Überlegungen zur Lebensplanung, Mandat zur Käufersuche für die NOBILIS GROUP, Ablehnung von Private-Equity-Modellen, eigener Management-Buy-out mit dem Finanzdirektor und Finanzierung durch die Deutsche Bank sowie einen Mezzanine-Fonds.
01:01:11-01:11:50 Ausbruch der Pandemie im Tenerife-Urlaub, vorausschauende Bevorratung, Umsatzeinbruch von 250.000 auf 5.000 Euro täglich, angewandte Krisenmaßnahmen aus der Insolvenzerfahrung, Einführung von Kurzarbeit und Ausbau des Online-Geschäfts.
01:11:51-01:21:45 Gehaltsverzicht der Führung, Bedeutung des deutschen Duftmarktes, Expansion der NOBILIS GROUP auf 10 Länder, 300 Mio. Euro Umsatz und Schuldenfreiheit nach vier Jahren sowie strategische Partnerschaft mit den Gebrüdern Heinemann.
01:21:46-01:31:20 Bedeutung der Mitarbeiter für den Unternehmenserfolg, der Kampf gegen minderwertige Parfüm-Kopien (Dupes) mit über 130 Gerichtsverfahren sowie Engagement als Präsident der Fragrance Foundation zum Schutz von Duft als Kulturgut.
01:31:21-01:42:10 Offener Brief an Bundeskanzler Friedrich Merz, Kritik an ungehaltener Politik und Schuldenbremse, Sorge um Sicherheit und Sozialsysteme, Missstände in der Zuwanderungspolitik sowie Kritik an Bürokratie und ÖRR-Strukturen.
01:42:11-01:52:41 Kritik an Streitereien in der Koalition, Fehlbeträge durch internationale Digitalkonzerne und Asia-Plattformen (Temu), Verteidigung von Unternehmern gegen Sozialneid sowie Tipps zum richtigen Auftragen von Parfüm wie Creed Aventus.
Über Udo Heuser
Udo Heuser - Der Mittelstar hinter Europas größtem Luxusduft-Distributor
Udo Heuser gehört zu den prägenden Persönlichkeiten der deutschen Parfum-, Beauty- und Luxusindustrie. Als Co-Owner und CEO der NOBILIS GROUP führt er Europas größten Distributor für Luxus-, Lifestyle- und Nischendüfte und die weltweite Nummer drei der Branche. Das Unternehmen mit Sitz in Wiesbaden beschäftigt fast 400 Mitarbeiter, erwirtschaftet mehr als 300 Millionen Euro Jahresumsatz und vertritt über 80 internationale Marken. Dazu gehören bekannte Namen wie Versace, Lacoste und Creed sowie ein wachsendes Portfolio aus den Bereichen Beauty und Skin Care.
Sein Weg dorthin begann nicht im Chefsessel. Udo Heuser startete mit 20 Jahren im Außendienst und ist seit rund 38 Jahren in der Beautybranche tätig. Nach Stationen bei Procter & Gamble, im Mittelstand und als Unternehmer kam mit 51 Jahren eine seiner größten Entscheidungen. Gemeinsam mit einem Partner übernahm er die NOBILIS GROUP für einen Betrag deutlich über zehn Millionen Euro und ging dafür finanziell „all in“. Wenige Monate später begann die Corona-Pandemie. Trotzdem entwickelte sich NOBILIS weiter und war bereits vier Jahre nach der Übernahme vollständig schuldenfrei.
Heute ist Udo Heuser nicht nur Unternehmer, sondern als Präsident der Fragrance Foundation Germany auch einer der wichtigsten Repräsentanten der deutschen Duftindustrie. Er beschäftigt sich intensiv mit Markenführung, Leadership, Unternehmertum und der Zukunft der Luxus- und Konsumgüterbranche. Ein Thema treibt ihn dabei besonders um. Der wachsende Markt für sogenannte Parfum Dupes. Diese Duftzwillinge orientieren sich gezielt an erfolgreichen Originalen und werden teilweise aggressiv mit Aussagen wie „Riecht wie“ vermarktet. Heuser sieht darin eine massive Gefahr für Marken, die über Jahrzehnte oder sogar Jahrhunderte aufgebaut wurden. NOBILIS geht deshalb konsequent gegen Anbieter solcher Duftkopien vor und führt zahlreiche Rechtsverfahren zum Schutz von Marken und geistigem Eigentum.
Was macht Udo Heuser zu einem Mittelstar?
Udo Heuser ist ein Mittelstar, weil seine Geschichte für konsequentes Unternehmertum, Mut und Verantwortung steht. Er hat eine lange Karriere in der Beautyindustrie nicht als Endpunkt gesehen, sondern mit 51 Jahren noch einmal erhebliches persönliches Risiko übernommen. Seine Haltung ist dabei klar. Führung bedeutet für ihn nicht Befehlsgewalt, sondern Vorbildfunktion. Erfolg entsteht nicht halbherzig, sondern durch Einsatz, Konsequenz und den Willen, ein Ziel wirklich zu erreichen.
Mit der NOBILIS GROUP zeigt Udo Heuser gleichzeitig, welche Bedeutung der deutsche Mittelstand auch im internationalen Luxusgeschäft haben kann. Hinter einigen der bekanntesten Duftmarken der Welt steht ein Unternehmen aus Wiesbaden, das Marken aufbaut, vertreibt und langfristig entwickelt. Im Mittelstars Podcast spricht Udo Heuser mit Marcus Seidel offen über Luxusparfum, Markenführung, Millionenrisiken, Parfum Dupes, Leadership und seinen persönlichen Weg vom Außendienst zum Unternehmer mit mehr als 300 Millionen Euro Jahresumsatz.
- Name: Udo Heuser
- Titel: Co-Owner & CEO
- Unternehmen: NOBILIS GROUP
- Mitarbeiter: 300–1000
- Social Media:
- Webseite: https://www.nobilis-group.com/
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